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探寻:家具行业发展四大突围之道

2014/1/23 14:53:37   来源:本站原创   作者:佚名

提要:一直以来,家具行业的发展都十分地不顺畅,可谓是“一波三折?#20445;?#20808;是早些年?#26408;?#27982;危机导致家具行业的出口出现大滑坡,不少外销企业纷纷开始转向内销,致使国内市场竞争越发激烈,许多家具企业像是被捆绑的“羔羊?#20445;?#38590;以施展拳脚,壮大市场。

    一直以来,家具行业的发展都十分地不顺畅,可谓是“一波三折?#20445;?#20808;是早些年?#26408;?#27982;危机导致家具行业的出口出现大滑坡,不少外销企业纷纷开始转向内销,致使国内市场竞争越发激烈,许多家具企业像是被捆绑的“羔羊?#20445;?#38590;以施展拳脚,壮大市场。
  经济回温后,家具行业又遭遇媒体对其负面新闻的频繁曝光,导致国家针对家具行业公布了关于2013年的家具以旧换新的新政策。这个新政策令许多家具企业倍感压力,应对新政策的法子还没出来,“甲醛中毒”事件再次把家具行业推向风口浪尖。家具行业在几番折腾后,显得?#34892;?#28151;乱,各大企业用尽各类促销手?#21361;?#20173;难以缓解市场的低迷,市场开发难题让许多企业苦不?#25226;裕?#19968;些企业甚至是面临关门、破产、转型的考验。家具行业如何寻求出路有没有一种更好的的营销方式可以解决家具企业的困?#24120;?#21161;力企业开拓更大的市场
  1. 连锁大卖场——快速开启市场
  过往,许多家具企业都?#36824;?#23432;一域,但是一域的市场太狭窄了,业务难以得到突破。为扩大规模,一些企业走出了所在的区域,到全国各地拍马圈地,通过统一品牌连锁的方式,在短时间内占据全国各地市场,最后发展成为渠道连锁巨头,也占据了市场的“半边天”。
  随后,这?#33267;?#38145;卖场的方式越来越倍受家具企业的重视,特别是想快速打开全国市场的家具企业,纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展?#23613;?#36825;种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛,也为他们省下了一大笔费用,而又能助力企业快速开启市场,可谓是十?#30452;?#25463;?#34892;?#30340;方式。
  ?#27426;?#36830;锁卖场扮演的始终都是房东的角色,靠租场地赚钱,随着?#32771;?#30340;飙升,卖场的租赁价格也?#20013;?#39129;升,在渠道为王的状态下,家具企业若想继续通过这种模式扩大市场,便只能任人宰割。一方面是卖场对产品定位的?#31508;В?#23548;致销量的下降,一方面是场租的?#27426;?#25856;高,企业精英成本的?#20013;?#25856;升,使得卖场与家具企业的矛盾日益激烈。
  此时,一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场,自建营销渠道,自己进行产品销售。
  2. 自建营销渠道——快速进入目标市场
  自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店,能够更全面展现自身品牌,树立企业形象,更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场,并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。
  可问题又来了!建立直营店,需要投入巨大?#26408;?#21147;、人力、物力和时间,?#23578;?#22238;收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐?#26408;?#38144;商,会直接影响企业品牌形象和售后服务?#20219;?#39064;。
  3. 家装与个性定制——专攻80后消费大军
  随着80后新生代逐步变成消费群体的主力,个性化消费需求成为主流,一些企业为攻下这些消费大军,开拓了定制家具与家装公司的营销渠道。定制家具专攻个性化消费者,年轻人崇尚个性为定制家具创造了空间。而家装公?#23621;?#20110;与消费者直接接触,更具有销售先机,通过买产品?#22836;?#21153;等形式,或是在家装过程中,把家具推荐给消费者。
  4. 网络在线商城——轻松覆盖全国市场
  在网络快速发展时代,网络在线商城成为家具行业的营销新宠,越来越多知名家具企业?#23478;?#25512;出或正在准备推出自己的网络商城,想率先占领网络营销市场。自建网络在线商城可以?#34892;?#38477;低企业经营成本、组织和管理成本,免去卖场等中间渠道,网络无地域限?#39057;?#29305;点让企业轻松覆盖全国各地的市场,人们足不出户?#28034;?#20197;筛选产品,全面了解产品信息,甚至是直接在商城上进行购买操作。但是网络在线销售往往采取的是促销的形式,通过价格的低廉吸引消费者,有时候,过低的价格会冲击到实体店的销售渠道,另网络上也容易出现网络信誉?#20219;?#39064;。
  总结以上几种营销方式,连锁卖场与直营店、加盟店等模式表现为?#27426;?#31561;待消费者上门消费,?#23545;?#27604;不上足不出户便可让消费者了解到产品信息,并进行筛选购买的网上在线商城。而家装与个性定?#39057;?#26041;式,虽然迎合了80后消费大军的个性化消费,但也要?#28909;?#36825;些80后消费者了解到您企业提供家装和个性定?#39057;?#26381;务,而网上在线商城洽洽为这个信息的传递提供了更便捷快速的平台。但网上在线商城?#26408;?#33829;与管理也让许多?#34892;?#20225;业十分困惑。

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