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窗簾產業 正經歷品牌缺失之痛

2013/12/27 16:14:42   來源:本站原創   作者:佚名

提要:今后中國布藝行業一定也會出現類似歐洲市場上的EDITER環節,可能有的生產企業會朝這個方向演變,也可能一些代理商會擔當此角色。

    品牌缺失問題,似乎一直是布藝行業的痛處。 在國內市場方面,房地產市場的興盛帶動了中國布藝內需市場的“黃金十年”,不少企業抓住這一機遇,打造了自己在流通領域的“品牌”,比如:奧坦斯、和心、升麗等,它們的產品都是一流的,在行業內也非常有影響力,但卻少有企業能夠建立直接面對消費者的零售終端品牌。
    目前,在國內,一般消費者普遍認同的布藝品牌幾乎沒有。
    “個性化訂制”標簽阻礙了品牌建設
    據九正建材網了解布藝行業的當前業態是過去二十年,特別是過去十年間行業快速發展形成的,這種業態模式對我們行業的發展起到了積極的促進作用。如今行業也面臨著比較大的問題,布藝行業沒有全國性知名品牌,連區域品牌都很少,行業小而分散,沒有實現集約化發展,資源浪費嚴重,資源沒發揮最大效應。不少生產企業有意打造全國品牌,但被我們的現在的經營模式阻斷了,窗簾這個產品被過早地定義為“個性化制作”,消費者都以訂制的形式消費布藝產品,沒有標準化產品,無法形成規模化生產,復制性難度較大。
    過去這種產銷模式對我們行業起到促進作用,但如今這個鏈條深深禁錮了窗簾行業進一步的發展。訂制產品,量肯定上不去,沒有量,就無法談標準。我所說的標準化還不是全國的標準化,單個企業實現標準化的都很少。沒有標準,品牌影響力當然無從談起,窗簾布藝行業最缺的就是品牌。
    缺乏獨立品牌形象
    90%的布藝產品在市場里,消費者很難有良好的消費體驗,很難出現消費者認可的品牌。有許多品牌在業內輝煌,卻無法成為零售業態的品牌,沒有辦法讓老百姓享受。
    目前布藝行業品牌缺失,大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城,而沒有獨立的店面形象展現在消費者面前,而且大家對于品牌建設、品牌投入和維護的重視不夠,導致布藝行業缺少真正的消費者品牌,因此我認為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業市場,最好能開出夠一定體量的街邊獨立店,完整地展現出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業很難出現全國性的品牌,這其實也無妨,我們可以力爭做區域品牌。
     產銷兩條線無法確立商業品牌
    目前布藝行業是產銷兩條線、營銷推廣不暢通,生廠廠家只有原材料、各地經銷商做銷售和售后服務;廠家有實力、有產品品牌,但無市場和商業品牌,消費者對品牌沒有認知度,基本各地做得好的經銷商均是自有品牌,也就是說各自為政。
    工廠只是賣布、是原料供應商,經銷商更多地是抓訂單掙錢,部分有實力的經銷商做一些自己商業品牌的推廣,打造和包裝一下自己品牌,這種狀況限制了布藝品牌的發展速度,而且品牌最多發展成為行業內部品牌和區域市場品牌,無法成為真正的全國知名的銷售品牌,更談不上消費者認知的知名產品品牌或者說商業品牌。
    行業做大做強只有像床品、像家具廠商的的做法,才能迅速壯大,不僅需要精美的設計款式方案、標準的加工工藝,還要有標準的營銷服務標準、統一完善的售后服務標準,而不是各自為政、百花齊放似地發展。
    缺失EDITER環節
    中國布藝行業不缺生產企業,但缺少集設計、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環節,也就是設計師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰,中高端訂制由EDITER龔斷,中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在,歐洲面料生產企業只是做生產,不面對市場,只接EDITER的訂單,設計和銷售、品牌推廣由EDITER負責。EDITER有自己的設計和研發團隊,品牌含金量極高,優秀的EDITER還會有專門的面料設計團隊,開發設計出面料的花型、色彩,讓工廠去加工,而且EDITER品牌推廣能力也很強,他們從各廠家進貨,能保證技術能力的先進性和產品的豐富性,而且沒有邊界,所有工廠都可以為它所用,他們將各家面料進行整合,制作出精美樣本,并儲存大量庫存,為客戶提供靈活便捷周到的服務,1米起訂。
    今后中國布藝行業一定也會出現類似歐洲市場上的EDITER環節,可能有的生產企業會朝這個方向演變,也可能一些代理商會擔當此角色。

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【責任編輯:常德家居建材網】
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